- · 《吉林工程技术师范学院[06/29]
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以独占鳌头的技术优势成就冶金建设国家队排头(2)
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摘要:将风险管理覆盖到全员、全过程。风险管理应当是贯穿项目全生命周期的,这就需要企业管理、项目管理的各个岗位人员全员参与、全过程参与。企业应加
将风险管理覆盖到全员、全过程。风险管理应当是贯穿项目全生命周期的,这就需要企业管理、项目管理的各个岗位人员全员参与、全过程参与。企业应加强风险管理意识的培养,使风险管理扎根于每一个岗位人员、每一个经营过程中。二是避免“前期报低价、后期索赔盈利”的思想。项目风险管理必须从源头抓起,报价过低就是风险因素之一。国际市场瞬息万变,而且项目体量大、周期长,即使投标时有一些微利,但受到汇率波动、劳动力、原材料价格上涨等风险|因素影响,可能会导致全盘皆输。后续风险管理、索赔工作难度很大,受制于合同条款约定、与业主谈判的水平、项目管理水平等各项因素,寄希望于此来盈利,对项目带来的风险更大。因此,企业应避免“前期报低价、后期索赔盈利”的思想。三是不要过分依赖国内项目经验。我国工程企业在国内这个巨大的市场上积累了丰富的经验,施工技术水平相对较高,创造了“中国速度”的奇迹。有些企业在与外方签约时,认为类似的项目,价格是国内的三倍、工期比国内长了三倍,怎么都能干下来、挣到钱,没有风险。国际工程所牵涉到的,大到政治、经济、文化、自然环境,小到具体技术标准规范、习惯做法、劳动生产率等,是一个由法律、合同、劳工管理、索赔、融资、保险、造价、物流、语言等组成的复杂系统,也是一种风险体系,远远不是国内项目乘个系数就能覆盖的。千万不要过分依赖国内项目经验,对于国际工程市场的风险应全面分析和评估。四是加强“属地化”,避免“本土化”。我国的很多企业都是长线条的职能式管理,历史形成了层层管理、层层汇报、层层负责。这种体制在国内是有效的。但 “走出去”后,这种体制和企业的运行方式,与国际工程行业的方式很难接轨,与“属地化”管理程度存在较大差距。但是,加强“属地化”需要警惕,不要发展成“本土化”,从而失去国际竞争能力,更失去了中国工程企业的优势和特点。完全“本土化”的企业,发展的后劲和对大工程项目的竞争能力、抗风险能力都在衰退。所以,一定要拿捏好“属地化”的程度。另外,总部的监督和审计也是“属地化”管理的关键要素。 企业“走出去”的思考与建议 在中冶集团打造“四梁八柱”升级版,再造“美好中冶”新优势,争做全球最强、最优、最大冶金建设运营服务“国家队”宏伟目标的指引下,中冶京诚大力推动企业变革,强化企业内部管理,加大科技研发投入,以核心技术有效带动国内外市场开拓。 技术优势是开发海外市场的核心竞争力,保持并不断提升技术优势,才能在国际市场的角逐中立于不败之地 纵观世界,能在国际市场角逐中有一席之地的工程公司,无一不是胜在技术优势上。回顾近70年的发展历程,中冶京诚深刻体会到,技术才是立身之本,技术优势才是中国企业走向海外的核心竞争力,只有保持并不断提升技术优势,才能在国际市场的角逐中立于不败之地。 (1)坚持具有核心技术优势的产品经营战略,构建产品经营体系 面对市场竞争需要,中冶京诚以具有核心技术优势的产品为主线,全面构建项目主管抓市场,经营单元(二级单位)抓产品,以优势产品带动项目、以项目促产品的新运营理念。近年来,中冶京诚以具有核心竞争力的技术产品为切入点带动周边市场开发。在韩国、越南、印度、马来西亚、乌兹别克斯坦等国,实现了新的业绩突破。例如,为韩国最大钢铁企业韩国浦项钢铁公司提供了包括Finex喷煤、6000立方米高炉布袋除尘等四项冶金工程服务;与越南南部最大的民营钢铁公司成功签订了越南Pomina烧结脱硫供货项目,实现了公司烧结脱硫业务海外市场销售的突破,通过积极努力已获得了越南客户的信任及对公司整体实力的认可,后续进一步签订了越南Pomina石灰窑项目,实现了公司石灰窑产品在海外的新突破;成功签订了印度Sunflag特优棒供货项目,实现了特优棒产品在海外市场销售的新突破。 此外,中冶京诚践行国家“一带一路”倡议,服务于海外国家级、重量级钢铁行业巨头,提供涵盖了钢铁冶金工程的全产业链、全工艺流程和全生命周期的一站式服务,极大地带动了中国装备和中国标准“走出去”。例如,为ardakan项目和该国的其他7个项目提供了百万吨级钢厂总承包工程服务;为印尼最大的国有钢铁公司喀拉喀托钢铁公司提供了年产120万吨铁水及炼钢改造工程总承包服务;为乌兹别克国家钢铁公司、东南亚最大的钢铁公司越南台塑集团河静钢厂和孟加拉最大的钢铁公司AKS等提供了10余项棒线材工程服务。 ARDAKAN年产80万吨炼钢连铸综合钢厂总承包项目 中冶京诚依托冶金高端咨询优势,为国内冶金企业国际产能合作和“走出去”提供全方位服务。截至目前,中冶京诚已与河钢菲律宾、国丰老挝、中寰巴西、敬业集团、建龙集团、德龙集团、唐山港陆等10多家公司洽谈了对外建厂的计划,并确定了初步合作意向,签署并执行了多个前期咨询合同。 (2)改革技术研发管理体制,为打造独占鳌头的核心技术保驾护航 为了打造独占鳌头
文章来源:《吉林工程技术师范学院学报》 网址: http://www.jlgcjssfxyxb.cn/qikandaodu/2020/0629/336.html
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