以独占鳌头的技术优势成就冶金建设国家队排头(5)_吉林工程技术师范学院学报杂志社投稿

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以独占鳌头的技术优势成就冶金建设国家队排头(5)

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风险；在项目执行阶段，通过购买保险、金融产品、优化设计等专业化的手段来规避风险；通过经验的总结，编制了《海外项目商务合同风险预警表》，明确可能的风险点及应对办法，提前对项目风险进行预警。通过编制《海外项目风险处理办法》来规范风险应对的流程；在整个项目运作过程中，通过聘请国际律师、财务顾问、政策顾问等国际咨询公司，有效掌握当地法律、法规税费和规则等，防范以此带来的风险；通过与国内较强公司合作，强化属地化经营，发挥其各自优势，最有效地防范风险等。通过以上措施，在项目执行过程中，有效地降低、规避了风险，实现了项目收益最大化。海外项目风险防控经验在众多海外工程项目实施实践中，中冶京诚积累了丰富而宝贵的海外项目风险防控经验。一是将风险管理覆盖到全员、全过程。风险管理应当是贯穿项目全生命周期的，这就需要企业管理、项目管理的各个岗位人员全员参与、全过程参与。企业应加强风险管理意识的培养，使风险管理扎根于每一个岗位人员、每一个经营过程中。二是避免“前期报低价、后期索赔盈利”的思想。项目风险管理必须从源头抓起，报价过低就是风险因素之一。国际市场瞬息万变，而且项目体量大、周期长，即使投标时有一些微利，但受到汇率波动、劳动力、原材料价格上涨等风险|因素影响，可能会导致全盘皆输。后续风险管理、索赔工作难度很大，受制于合同条款约定、与业主谈判的水平、项目管理水平等各项因素，寄希望于此来盈利，对项目带来的风险更大。因此，企业应避免“前期报低价、后期索赔盈利”的思想。三是不要过分依赖国内项目经验。我国工程企业在国内这个巨大的市场上积累了丰富的经验，施工技术水平相对较高，创造了“中国速度”的奇迹。有些企业在与外方签约时，认为类似的项目，价格是国内的三倍、工期比国内长了三倍，怎么都能干下来、挣到钱，没有风险。国际工程所牵涉到的，大到政治、经济、文化、自然环境，小到具体技术标准规范、习惯做法、劳动生产率等，是一个由法律、合同、劳工管理、索赔、融资、保险、造价、物流、语言等组成的复杂系统，也是一种风险体系，远远不是国内项目乘个系数就能覆盖的。千万不要过分依赖国内项目经验，对于国际工程市场的风险应全面分析和评估。四是加强“属地化”，避免“本土化”。我国的很多企业都是长线条的职能式管理，历史形成了层层管理、层层汇报、层层负责。这种体制在国内是有效的。但 “走出去”后，这种体制和企业的运行方式，与国际工程行业的方式很难接轨，与“属地化”管理程度存在较大差距。但是，加强“属地化”需要警惕，不要发展成“本土化”，从而失去国际竞争能力，更失去了中国工程企业的优势和特点。完全“本土化”的企业，发展的后劲和对大工程项目的竞争能力、抗风险能力都在衰退。所以，一定要拿捏好“属地化”的程度。另外，总部的监督和审计也是“属地化”管理的关键要素。企业“走出去”的思考与建议在中冶集团打造“四梁八柱”升级版，再造“美好中冶”新优势，争做全球最强、最优、最大冶金建设运营服务“国家队”宏伟目标的指引下，中冶京诚大力推动企业变革，强化企业内部管理，加大科技研发投入，以核心技术有效带动国内外市场开拓。技术优势是开发海外市场的核心竞争力，保持并不断提升技术优势，才能在国际市场的角逐中立于不败之地纵观世界，能在国际市场角逐中有一席之地的工程公司，无一不是胜在技术优势上。回顾近70年的发展历程，中冶京诚深刻体会到，技术才是立身之本，技术优势才是中国企业走向海外的核心竞争力，只有保持并不断提升技术优势，才能在国际市场的角逐中立于不败之地。（1）坚持具有核心技术优势的产品经营战略，构建产品经营体系面对市场竞争需要，中冶京诚以具有核心技术优势的产品为主线，全面构建项目主管抓市场，经营单元（二级单位）抓产品，以优势产品带动项目、以项目促产品的新运营理念。近年来，中冶京诚以具有核心竞争力的技术产品为切入点带动周边市场开发。在韩国、越南、印度、马来西亚、乌兹别克斯坦等国，实现了新的业绩突破。例如，为韩国最大钢铁企业韩国浦项钢铁公司提供了包括Finex喷煤、6000立方米高炉布袋除尘等四项冶金工程服务；与越南南部最大的民营钢铁公司成功签订了越南Pomina烧结脱硫供货项目，实现了公司烧结脱硫业务海外市场销售的突破，通过积极努力已获得了越南客户的信任及对公司整体实力的认可，后续进一步签订了越南Pomina石灰窑项目，实现了公司石灰窑产品在海外的新突破；成功签订了印度Sunflag特优棒供货项目，实现了特优棒产品在海外市场销售的新突破。此外，中冶京诚践行国家“一带一路”倡议，服务于海外国家级、重量级钢铁行业巨头，提供涵盖了钢铁冶金工程的全产业链、全工艺流程和全生命周期的一站式服务，极大地带动了中国装备和中国标准“走出去”。例如，为ardakan项目和该国的其他7个项目提供了百万吨级钢厂总承包工程服务；为印尼最大的国有钢铁公司