短视频营销在吉林省冰雪旅游推广中的应用(2)_吉林工程技术师范学院学报杂志社投稿

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短视频营销在吉林省冰雪旅游推广中的应用(2)

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2、与短视频达人合作，进行品牌植入。随着网络红人的增多，这些“网红”具有较大的粉丝量以及拥有官方公众号难以培养出来的粉丝黏性，因此短视频营销可以利用与这些网络红人的合作，进行网络平台的多次传播、交叉和循环传播，利用具有大量粉丝的“网红”去号召粉丝到吉林省来体验冰雪旅游。在吉林省第二届冰雪旅游开幕式中，选择当下时兴的短视频进行宣传和推广的工作，为了能够最大化地突出展示长白山冰雪旅游特色，旅游节邀请了多个团体，包括明星、旅游大V、短视频达人以及普通游客等人，通过互动来介绍和宣传长白山的美景与美食。这能够让网友更加具有相同团体去参与其中，而颇具真实感。借助短视频强大的营销推广能力，对长白山进行宣传，建立长白山官方旅游宣传账号、在短视频平台开设长白山旅游话题、建立长白山视频宣传矩阵，进一步打响吉林省冰雪旅游的名号。

3、用户生成短视频广告。促使用户积极生成短视频广告的方法有两点：一是品牌主发起相关活动，用户积极参与；二是在短视频达人创作的视频中投放广告，植入广告品牌，号召粉丝用户拍摄相应短视频广告。这两个形式都值得吉林省冰雪旅游营销去参考利用。进行以雾凇冰雪节为例，吉林市政府可以在短视频平台上定期发布吉林雾凇美景和相关话题促使用户参与讨论，为进一步打开市场，也可以通过邀请短视频拍摄达人，通过不同的角度来展现吉林雾凇的美，让短视频达人的粉丝学习拍摄同款视频，以此来扩大吉林省冰雪旅游的受众。

三、短视频营销在吉林省冰雪旅游推广中应用策略

（一）广告投放——与综艺节目联动营销。广告商通常会选择播放量较高的综艺节目去插入广告，在节目受欢迎的同时，投入的广告也会得到大的曝光量。因此，吉林冰雪旅游可以与综艺节目联动营销进行广告投放，也可以与卫视或者视频平台联合制造一档以推广吉林省冰雪旅游为主的综艺节目，例如打造一档吉林冰雪旅游综艺节目《雪倾江城》，在节目播出前可以制造话题，带动更多人进行冰雪旅游，引发大众和行业期待。而综艺节目联动营销方面，最好选择旅行类综艺节目推广吉林冰雪旅游，邀请国内知名主持人作为节目固定主持，并且每期节目邀请不同的明星到吉林来感受冰雪，让观众可以跟着主持人和嘉宾一起感受到旅行与吉林冰雪的魅力，让更多网友跟着节目一起在吉林“云旅游”，意在将群众对吉林冰雪旅游的好奇心转化为到线下旅游的决心，以此带动吉林省冰雪旅游发展。

（二）名人效应——明星与红人入驻。知名人士的肖像和名字都会被广泛利用到各种营销策略里，他们的知名度已经逐渐成为了一种品牌效应，能够得到他们粉丝的关注，还能勾起粉丝的购买欲望。利用好名人效应的宣传方式，有利于迅速扩大吉林省冰雪旅游的知名度，提高人们对吉林省冰雪旅游的认可，并且使得吉林省冰雪旅游的形象更加具体化，易于强化目标顾客的理解和记忆，利用目标顾客的崇拜和效仿心理达到宣传吉林省冰雪旅游推广的目的。因此，吉林省冰雪旅游可以邀请籍贯为吉林省的明星或名人拍摄以雾凇为背景的照片以及短视频，同时邀请他们参加吉林省冰雪旅游的宣传活动，用他们拍摄出来的素材作为宣传物料，发动粉丝拍摄短视频，让名人或明星在他们社交软件上宣传播放吉林省冰雪旅游的视频广告，来进一步巩固粉丝用户，以此借助名人效应，以“明星影响力”为契机，发挥名人粉丝的粉丝黏性，打开粉丝市场，助力冰雪旅游营销。

（三）网红经济——营销网红景点。在网络能够快速传播信息的时代下，能够吸引众人追捧的一部分人就成了“网红”，在线上和线下的联合中，网红已经演变成了一种经济现象，且具有较大的市场影响力，也能做出具有自己独特的特色品牌。吉林省冰雪旅游可以依靠短视频平台快速引进时尚风潮，借助网红景点，公司化运作运营网红品牌，并向整个供应链体系渗透，踏踏实实地沉淀好客户，打造独特的冰雪旅游品牌，切实将流量转化为可衡量的经济效益。以打造网红景点——吉林长白山为例：可以由专业策划团队制定长白山独特的景点属性，分析长白山的特征以及市场同类型爆款，结合粉丝特点和流行趋势策划视频内容，针对长白山的属性和故事特点，确定视频风格和拍摄手法，进行内容生产制作，将制作好的视频推送到相应的平台进行宣传推广。