- · 《吉林工程技术师范学院[06/29]
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吉林省人参产业网络营销探讨(2)
作者:网站采编关键词:
摘要：（二）价格策略。吉林省人参的网络营销价格策略同样依据以竞争为导向的定价方式。由于吉林省人参产业开展网络营销的时间比较晚，但人参产量高，人
（二）价格策略。吉林省人参的网络营销价格策略同样依据以竞争为导向的定价方式。由于吉林省人参产业开展网络营销的时间比较晚，但人参产量高，人参产品原材料、人工等方面的费用相比其他区域更具优势，使得公司利润空间较大，也就更具有竞争优势。产品投入网络平台时为了提升竞争力，因此企业多采用以竞争为导向的定价方式，按照人参营养价值含量，将产品分为低端、中端、高端三种品牌，以此来占据不同层次需求市场。
（三）渠道策略。吉林省人参的网络营销渠道策略主要以入驻电商平台为主，辅助利用微信公众号进行产品推广。部分公司产品已入驻淘宝网、京东商城等知名电商平台，并利用微信公众号进行养生知识推送，积累客户群，以此来进行人参产品推广。
（四）促销策略。吉林省人参的网络营销的促销策略主要以参与电子商务平台的活动来进行。在淘宝、天猫、京东等网络平台开展年中大促、“双十一”、“双十二”等活动时，部分公司都会参与进去，设置不同规格、不同数目的代金券，与此同时结合组合售卖的促销方式，从而提高了销售业绩，也让顾客体会到了打折的实惠。
四、吉林省人参产业网络营销存在的问题
（一）目标市场针对性不足。吉林省人参产品网络营销目标市场针对性不足主要体现在以下两个方面：一是对吉林省人参产品属性的定位模糊，没有鲜明的卖点，外包装不够吸引消费群体，不能给人眼前一亮的新鲜感。二是吉林省人参产品对消费群体的定位分析不够准确，使得产品在市场上没有针对性的消费群体。
（二）网络营销应用水平偏低。吉林省人参网络营销策略并没有针对自身情况进行创新，网络营销渠道与电商平台为主，对网络营销的方式并不是很了解，只是简单地开设了相应的网络店铺，店铺里的品牌宣传内容设计比较简单，缺乏与顾客的互动，网络营销效果较差。
（三）网络营销渠道覆盖率区域小。吉林省人参产品在渠道的覆盖率上也存在显而易见的不足之处。一是横向网络营销渠道不够广泛，仍然把重点放在传统的实体直销和代理商上，在网络宣传模式、网络平台入驻等方面缺乏创新性。二是纵向上网络营销渠道划分不够细化，没有将网络营销市场细化，未能做到逐级渠道的划分，导致对消费群体的挖掘力度不够。
（四）缺乏品牌影响力。吉林省人参产品在网络营销整体发展规划中，并没有把品牌影响力放在重要考虑的范畴之内，使得吉林省人参产业在网络营销模式选择、产品推广等方面都缺乏新意，无法引起消费者的消费偏好，未能形成吉林省人参产品的品牌竞争力。
五、吉林省人参产业网络营销发展建议
（一）细分市场，精准产品定位。为了保证吉林省人参产品能够适应于不同阶层的消费群体，需要对吉林省人参产品进行精确的划分。针对一些低消费群体，把产品定位在安全性能高的价格上，即让所有服用抚松县人参产品的顾客都能放心；针对一些高消费群体，把产品打造成“生态、绿色”主推人参中含有丰富的营养元素和滋补功效，尽管价格高，但是能够满足高消费群体对于养生方面的需求。
（二）建设网络运营部门，招揽运营人才。吉林省人参生产企业应该注重专业网络营销人员的引入，完善人员招聘政策，帮助吉林省人参生产企业引入网络营销能力比较强的高端人才。同时，要做好人才培训工作，特别是网络营销知识、网络营销规划、网络营销推广策略等方面的培训，从而提高吉林省人参生产企业网络营销人员的专业能力。
（三）网络渠道扩展，促进渠道创新。吉林省人参企业应不断地与网络运营商进行沟通和合作，提升人们对吉林省人参的认知度，激发消费群体的心理需求。加大对网络电商平台营销情况的监督，即保证把产品投放到每一个负责的电商平台中，并利用多元化的宣传方式，提高平台知名度，确保吉林省人参产品具有存在感、认知感。
（四）促进品牌合作，强化形象打造。吉林省人参在强化品牌形象过程中，需要利用品牌合作方式，提高消费者对吉林省人参的认知度。要充分利用吉林省人参与天猫网、京东商城等大型电商平台的合作机会，充分挖掘自身品牌潜力，应采用旗舰店、直营店的运作模式，以此来进行品牌、品质的打造，避免淘宝网上假货影响企业形象与产品质量。
（五）响应变化趋势，打造国际品牌。吉林省人参产品应积极响应全球化趋势，着力打造国际人参品牌，以全新的姿态迎接全球化调整。吉林省应构建出极具多样性、差异性和特色性的人参产品，以此来打造吉林省人参品牌标识，设计品牌包装，强化产品绿色性、安全性和保健性等亮点，最终以传统特色为主，以现代文化为辅，以全新形态进入国际市场。
文章来源：《吉林工程技术师范学院学报》 网址: http://www.jlgcjssfxyxb.cn/qikandaodu/2021/0126/601.html
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